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用执着打开销售之门 用诚信铺设销售之路
发布日期:2019-08-13 17:37:47    作者:我本无名    
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用执着打开销售之门 用诚信铺设销售之路   在无形而近乎残酷的同行市场竞争中,他锲而不舍,以永不服输的敬业精神打造着属于自己的营销天地,用智慧和汗水在销售舞台上谱写青春最美的乐章,用百倍的信心和努力感动了一个又一个客户。从这位普通的钢材营销人员身上,我们仿佛看到了钢铁人默默奉献的精神,看到了企业美好的明天
 

用执着打开销售之门
 

  几台重型起重机伸着巨臂,提着庞大的混凝土块和钢铁构件在空中不停地移动着。
  张勋既忐忑又满怀希望地走到华县一个大型工地上。他是来销售钢材的,由于人不熟,工地的负责人拒绝见他,他只好好话说尽,终于,工地负责人同意交谈了,然而不到半个小时,在一句句 不需要 的话语中,他尴尬而回。
  也许是不适应陌生的床铺,也许是太焦虑了,疲惫的张勋回到旅店客房,一夜未眠,辗转反侧。
  是不信任我?还是对 禹龙 钢材认可不够?怎样才能让他信任并接受 禹龙 钢材呢? 张勋的脑海中一直在思考这样的问题。
  只有把客户的事情当成自己的事来办,急客户之所急,想客户之所想,努力为客户服务,才能赢得客户的肯定! 张勋连夜为该客户做了钢材市场分析,以及该工程所需的钢材用量评估标准。
  第二天,张勋有备而来,他又去找了该工地的负责人。该工地的负责人看到后,特别惊讶,但还是对他说:已经与别家签约了!这也许是搪塞之词。第三次、第四次、第五次 多次碰壁后,张勋有点气馁了,他真的想放弃了,但内心却又总想着:再去最后一次吧,也许就成了呢
  工地上仍然是一副忙碌的景象:工人有的辛苦地扛着铁圈,有的拿着焊具,伴随着 嗞嗞 的响声,工地上焊花耀眼。挂着 禹龙 品牌标识的钢筋静静地被放置在工地一角----第九次的时候,该工地的负责人被张勋的诚心打动了,最终签定了合约。


用诚信铺设销售之路


  由于通讯网络的发展,与客户的合作经常也会在网上达成,这时候,最关键的莫过于 诚信 二字了。
  这是此次货物的图片,您看一下,满意的话咱们就下单子 张勋在网上将钢材的图片发给了客户。双方签约之后,客户将款项打了过来。
  这批货好像和你发来的图片不一样! 第二天,货发到榆林后,客户提出了异议。张勋在对比之后,确认所发钢材与图片有差异,他果断地垫上来往运费将货重新配送,虽然此次损失了九千余元,是他整整两个多月的工资,没有给客户和公司造成麻烦。经过此次事件后,这位榆林客户对他和公司的信誉有了确凿的认识,在业务往来中,成为龙钢集团的忠实客户。
  这批货款怎么多出了4000元? 又一次,张勋发现了业务往来中的错漏, 赶紧给人家退回去吧! 去年8月份,一客户打款时多打了四千元,张勋发现后及时联系客户退返。也许有人说他傻,但正是他不斤斤计较,没有贪念,才让这些客户成为龙钢集团忠诚的追随者,与他签约的客户都同意他提出的先款后货的条件,因而减少了公司的资金占用,提高了资金周转和工作效益。
  你能尽快过来吗?咱们尽快把这次合作确定下来! 铜川一个工地负责人打来电话,约张勋见面商谈有关直供钢材的事。
  签单、发货,为了见一个客户蹲守半天,为了达成业务费尽心思。每当遇到各种冷言嘲讽时,张勋总是用淡然的微笑给以回报。每一次成功的营销,每一次失败的总结,都让他感到振奋和沉思。